Вход на сайт

Продажи

13 ноября 2014

В процессе работы с клиентами, которые продают не товары, а услуги, встречаются самые разные устоявшиеся мнения. Попробуем рассмотреть эти точки зрения и отделить истину от удобных оправданий.

16 октября 2014

Для чего нужно хамство в работе с исполнителями? Думаете, без него никуда? А почему? Да все просто – при должном уровне организации дел в нашей стране, если не прикрикнуть, так и не сделают, и мне ли вам об этом рассказывать. Поэтому частенько можно наблюдать такой подход и у клиентов, когда им кажется, что что-то может пойти не так или просто что-то не нравится, например «не нравится платить»!

24 июля 2014

Компания «Сильные кадры» предлагает партнерство — запуск журнала «Сильные кадры» и/или бизнес-школы «Сильные кадры» в вашем городе/регионе на условиях франчайзинга – 

20 июня 2014

Как бы ни был хорош руководитель, он не может полностью контролировать работу каждого менеджера по продажам. Кроме того, руководитель, не использующий в своей работе достижения научно-технического прогресса, видит только конечный результат деятельности продавца в виде объема продаж. Но для успешного функционирования предприятия требуется постоянный анализ их текущей работы, состояния клиентской базы, оценка имеющегося потенциала и планирование продаж. Все вышеперечисленное становится возможным благодаря использованию CRM – системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM – сокращение от англ. Customer Relat ionship Management).

20 июня 2014

В майском номере журнала мы публиковали материал «Тонкости переговоров о цене». Продолжаем эту тему работающими приемами для преодоления возражений клиентов.

19 июня 2014

Активные продажи – самые востребованные обучающие программы на тренинговом рынке нашей страны. Это логично и понятно. Чем бы ни занималась ваша компания – производством, сервисом, предоставлением услуг или продажами товаров – в любом случае вы подчиняетесь законам рынка.

10 декабря 2013

Артем Губарец, бизнес-тренер: «В этой статье речь пойдет о возражениях.

Мы в социальных сетях