Кошечкин Сергей

Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года.

Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ.

Специализация «построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах).

Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ.

Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» («Buderus») на территории России, Беларусии, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена).

Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов».

Постоянный спикер Московских и региональных конференций по теме «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг».

«Продажи и маркетинг» (Москва-2013).
«5 Звезд Продаж» (Пермь 2013).
«Развитие Малого Бизнеса».
«Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» (Москва 2012).
«День Мастера Управления Продажами» (Н. Новгород 2013).
Автор публикаций по темам продаж, управления продажами и организации отдела продаж в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», а также на профессиональных порталах e-xecutive.ru, finrisk.ru, iteam.ru, cfin.ru, rusarticles.ru.

Автор ряда курсов и обучающих программ по организации и увеличению продаж на B2B рынках:

«Особенности B2B продаж».
«12 ошибок в В2В продажах».
«Upgrade отдела продаж».
«Как навести порядок в продажах».
«Продажи x2».
«Эффективный холодный звонок».
«Flash-рекрутинг: отдел продаж за 48 часов».
«Как написать корпоративную книгу продаж».
«3 критических ошибки при построении отдела продаж».
Кандидат экономических наук, доцент. Советник руководителя Нижегородского филиала ЦФУ по развитию персонала.